Медичний відео-маркетинг, який будує бренди і отримує "золото"
У жовтні вийшов головний рейтинг року з медичного маркетингу та комунікацій - Medical Marketing & Media Awards 2019. У найближчий час Здорові Комунікації будуть знайомити вас із найцікавішими інсайтами!
Це вже 16-е нагородження переможців з 37 окремих повноцінних категорій. Золото у "Корпоративному брендингу" отримали Marina Maher Communications та Interbrand Health, які разом займалися просуванням найбільшої американської фармацевтичної компанії Merck.
У відео, яке завантажили на YouTube людям на вулицях Сан-Франциско та Нью-Йорка, задають одне просте питання: "Якого винаходу ви не можете дочекатися?" або "Якого відкриття ви чекаєте з нетерпінням?".
Це вже 16-е нагородження переможців з 37 окремих повноцінних категорій. Золото у "Корпоративному брендингу" отримали Marina Maher Communications та Interbrand Health, які разом займалися просуванням найбільшої американської фармацевтичної компанії Merck.
У відео, яке завантажили на YouTube людям на вулицях Сан-Франциско та Нью-Йорка, задають одне просте питання: "Якого винаходу ви не можете дочекатися?" або "Якого відкриття ви чекаєте з нетерпінням?".
"95% людей не вважають нові ліки найважливішим винаходом" – це не просто вигадана для сценарію статистика –
її Merck довго збирали шляхом широкомасштабного опитування. У ході дослідження було також виявлено, що 81% американців знають, хто такий Стів Джобс, але тільки 17% знають "американського Володимира Хавкіна" – Моріса Хілемана – співвітчизника, який винайшов рекордні 40 вакцин, в тому числі від кору, вітряної віспи та епідемічного паротиту.
Інсайти
№1 Слово – не горобець, тут потрібен маркетинг
Пам'ятаєте п'яте правило з "22 непорушних правил маркетингу"? Ми розглядали цю книжку у дописі під нашим літературним хештегом #ZdoroviBooks.
Це правило, яке Джек Траут та Аль Райс називають "Законом фокуса". Воно стверджує, що найсильніша концепція в маркетингу – це заволодіти певним словом у свідомості клієнта. У випадку Merck ним було англійське "cure", значення якого не передає повністю українське "ліки". Воно означає не тільки сам препарат, але процес "зцілення" з характерною турботою та увагою.
Таким чином, бренд звужує свій фокус до одного слова-переможця. Прості слова широкого вжитку найкраще закріплюються у свідомості цільової аудиторії. Тут може початися паніка та питання: як так – всього одне слово? По-перше, чим більше слів, тим більше розсіюється увага. По-друге, довкола вашого центрального слова утворюється такий собі "ореол" із слів-асоціацій, які не нав'язує ваш маркетинг, а які клієнт підбирає сам – через це він і більше у них вірить.
№2 Граємося з увагою аудиторії
Прийом порушення логічного ланцюжка, обману очікувань – ось, що завжди привертає увагу. Неочікувана кінцівка (до чого вони взагалі ведуть?) тримає глядача до кінця. А що допомогло їм досягти цього ефекту? Беззаперечно – це дослідження та опитування. Вони не робили припущень, а керувалися реальними фактами про свою аудиторію. Охоплення відео досягло 15 мільйонів глядачів. Навіть у випадках, коли відео можна було пропустити, 79% людей дивилися його до кінця.
№3 Відео-маркетинг стає одним із провідних трендів
І ні, ми ще не втомилися це повторювати. Якісна аудіо-візуальна інформація – це must-have для брендів, які претендують на лідерство у будь-якій сфері. Ми розповідали про відео-маркетинг як один із провідних трендів 2020 у нашому попередньому блозі.
Рухаємося далі по списку Medical Marketing & Media Awards 2019. Тримайте руку на пульсі новин та подій медичного маркетингу та медіа із Здоровими Комунікаціями! І не забувайте про важливість постійних розбудови та розвитку свого медичного бренду за золотими стандартами.
її Merck довго збирали шляхом широкомасштабного опитування. У ході дослідження було також виявлено, що 81% американців знають, хто такий Стів Джобс, але тільки 17% знають "американського Володимира Хавкіна" – Моріса Хілемана – співвітчизника, який винайшов рекордні 40 вакцин, в тому числі від кору, вітряної віспи та епідемічного паротиту.
Інсайти
№1 Слово – не горобець, тут потрібен маркетинг
Пам'ятаєте п'яте правило з "22 непорушних правил маркетингу"? Ми розглядали цю книжку у дописі під нашим літературним хештегом #ZdoroviBooks.
Це правило, яке Джек Траут та Аль Райс називають "Законом фокуса". Воно стверджує, що найсильніша концепція в маркетингу – це заволодіти певним словом у свідомості клієнта. У випадку Merck ним було англійське "cure", значення якого не передає повністю українське "ліки". Воно означає не тільки сам препарат, але процес "зцілення" з характерною турботою та увагою.
Таким чином, бренд звужує свій фокус до одного слова-переможця. Прості слова широкого вжитку найкраще закріплюються у свідомості цільової аудиторії. Тут може початися паніка та питання: як так – всього одне слово? По-перше, чим більше слів, тим більше розсіюється увага. По-друге, довкола вашого центрального слова утворюється такий собі "ореол" із слів-асоціацій, які не нав'язує ваш маркетинг, а які клієнт підбирає сам – через це він і більше у них вірить.
№2 Граємося з увагою аудиторії
Прийом порушення логічного ланцюжка, обману очікувань – ось, що завжди привертає увагу. Неочікувана кінцівка (до чого вони взагалі ведуть?) тримає глядача до кінця. А що допомогло їм досягти цього ефекту? Беззаперечно – це дослідження та опитування. Вони не робили припущень, а керувалися реальними фактами про свою аудиторію. Охоплення відео досягло 15 мільйонів глядачів. Навіть у випадках, коли відео можна було пропустити, 79% людей дивилися його до кінця.
№3 Відео-маркетинг стає одним із провідних трендів
І ні, ми ще не втомилися це повторювати. Якісна аудіо-візуальна інформація – це must-have для брендів, які претендують на лідерство у будь-якій сфері. Ми розповідали про відео-маркетинг як один із провідних трендів 2020 у нашому попередньому блозі.
Рухаємося далі по списку Medical Marketing & Media Awards 2019. Тримайте руку на пульсі новин та подій медичного маркетингу та медіа із Здоровими Комунікаціями! І не забувайте про важливість постійних розбудови та розвитку свого медичного бренду за золотими стандартами.